如何組建一個翡翠微商團隊

微商大概分為三個種類,一種是分銷產品,一種是代購產品,一種是虛擬產品。其中最為人詬病的就是分銷產品,他的口中的三級分銷制度簡直成了洗腦的良藥,而代理晉級制更是逼得他們不停地發廣告,群發消息,雖然我本人也是微商,但我一向是不喜歡這樣整天發騷擾信息的微商。

如何組建一個翡翠微商團隊

翡翠微商多數屬於代購類。今天給大家大概講解一下雲南瑞麗的翡翠微商現狀,由於我本人的視角以瑞麗為主,所以其它翡翠集散地的情況了解甚少,無論你是在廣東還是雲南,都歡迎與我交流經驗。

如何組建一個翡翠微商團隊

雖然很多翡翠微商都號稱自己有實體店,賣的是自己的貨,但事實上就我了解的情況99%的翡翠微商都是在賣別人的貨,在翡翠界相互串貨賣本來就是既成的習俗。在瑞麗的翡翠批發市場,就算是實體店家,按主要經營的種類或掛件,或手鐲,或戒面選擇不同的分區也都經常需要向同行借貨賣,更何況翡翠微商要滿足比市場上更多的不同人群的需求,僅憑一間店裡的貨根本不夠賣。就算是那些自己有經營實體店的翡翠微商,他們發在微信里的貨也多半是借各家的貨拍照的。

如何組建一個翡翠微商團隊

所以一個翡翠翡翠團隊首先就需要一個拍照的團隊。每個攝影師一天大概可以拍15件到20件貨左右,由於蘋果手機的相素已經足夠翡翠拍照的要求,所以很多翡翠微商團隊選擇直接到市場上借貨當場拍照,如果團隊規模較小的話可以由攝影師直接到市場上聯繫各家商戶當場借貨拍。

如何組建一個翡翠微商團隊

如果團隊規模較大的話會可以請專門的人員,了解每一家商戶和加工坊的情況,對他們主要的經營產品種類,購買后是否可以退換貨品,產品有什麼特色,主要價位等進行了解。然後由此人專門挑選市場中最有性價比的貨品,借回拍照。

如何組建一個翡翠微商團隊

由於發生過很多人以微商拍照為由借貨不還的情況,在瑞麗借貨多數都要先壓錢給貨主,拍照完之後送回貨品給商戶,然後再取回壓金。當然如果熟悉度很高,而價格又不是很貴的貨還是可以憑著臉熟直接拿走的。

如何組建一個翡翠微商團隊

在瑞麗一個用蘋果手機拍珠寶的攝影師一個月工資應該在4000左右,每天大概可以拍二十到三十件貨。當然如果想組建團隊最低成本的辦法就是三五個人大家合夥,貨源信息共享,然後把拍照和借貨的工作一人負責一部分。

如何組建一個翡翠微商團隊

除了拍照之外還有照片美化,有的翡翠微商團隊有專門的人員負責照片美化,當然也有很多人崇尚自然拍,直接就不美化照片。

如何組建一個翡翠微商團隊

以上就是拍照團隊需要做的所有工作。很多獨狼式的微商,自己一個跑市場跟賣家借貨,自己一個人拍照,然後直接不做圖片美化,現拍現傳朋友圈,雖然照片的美觀呈度不高但由於人力成本低,寧願少賺一點也要促成成交,貨品性價比還是很高的。拍照團隊的職責就是負責了解市場信息,尋找優質貨源,提高拍照技術。

如何組建一個翡翠微商團隊


有了照片之後,還需要有微信客服,當然對個體微商而言拍照與客服完全是自己一個人的事,但對一個團隊而言,如果有自己專業的拍照團隊,而沒有自己專業的客服的話那無異於有口無牙,客服要對翡翠有一定了解,而且還要懂得銷售技巧。客戶最重要的就是了解貨品,了解客戶。會對客戶規類,哪一些是代理賣貨的,哪一些是自己消費的,一個客戶最好不要在不同客服中傳來傳去。因為客戶必須要在感覺上與客服相互了解。客服團隊根據各個團隊自身的規模來看,一般是團隊里攝影師人數的三倍左右。

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有了客服之後最重要的就是推廣,翡翠微商的推廣包括軟文推廣,貼吧推廣等。推廣也是翡翠微商團隊里最燒錢的一項內容,除了寫文發貼之外還有很多可以外包給其它團隊的內容。一個成熟的翡翠微商團隊每天至少應該有自己的一篇翡翠類的原創文章發布在各種自媒體上,還要在貼吧論壇等有自己的信息。

如何組建一個翡翠微商團隊

以上就是組建一個翡翠微商團隊的主要條件,當然很多人自己一人就身兼三職,即拍照,又客服,又推廣。也有很多團隊分得很細,無論怎樣分工必須明白一點,翡翠微商根本不是像某些人宣傳的那樣做個代理玩玩手機就能月入五萬以上,很多人經營翡翠多年,有自己的翡翠熟人圈子,都經常一個月不出一單。也有很多公司,有自己完整的團隊,一個月卻只有寥寥幾單的成交。

如何組建一個翡翠微商團隊

無論是自己做翡翠微商,還是傳統翡翠企業想轉型進入網路營銷界分一杯羹,善於學習才是最重要的品質。就算你有錢可以請最好的攝影師,最好的客服,最好的推廣,但絕對不是你把錢開給他們他們就會幫你完成所有的工作。沒有一個行業可以活少又賺錢快的。

如何組建一個翡翠微商團隊

如果你想了解更多關於翡翠的故事,了解古老的翡翠文化,或許可以聯繫我,我是一個來自中緬邊境小城瑞麗的資深愛翠人。我的微信號:rlchwlx

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