金融魔方:用SDK幫助App接入金融服務,連接1.3億用戶

金融魔方:用SDK幫助App接入金融服務,連接1.3億用戶

對於中國市場的App來說,流量紅利期已過是不爭事實,而App的變現渠道卻不是很多:廣告、電商、分銷……有沒有更具粘性的流量變現手段? 在用戶活躍、變現流量之間是否有平衡點可取?隨著互聯網金融概念的普及、巨頭電商在消費金融領域的不斷試水,很多App想要涉足金融,但往往有心無力。但是對於金融魔方來說,不管是雲紅包、雲錢包,還是保險、理財,只需要一個SDK就能滿足這些App的需求。魔方科技的CEO劉嘉說,最快只需要2個開發人員工作3天,就可以接進金融魔方SDK,將App所需的金融服務功能實現出來。目前,金融魔方已經為多家上市公司提供服務,涉及母嬰、旅行、熱力、汽車、消費等行業,覆蓋1.3億用戶。

金融服務如何通過標準化的SDK輸出?

金融魔方把複雜和專業的金融功能進行組合,形成了一套可以直接使用的金融工具庫SDK,目前已有4條產品線,分別是雲紅包、雲錢包、雲保險和理財超市,基本可以覆蓋現階段App中所有的消費場景金融服務需求。

雲紅包的功能「比肩微信紅包」,同時支持多埋點運營,是一套完備的紅包SDK系統,旨在幫助APP活躍用戶,提高運營效率。用戶使用紅包功能時,金融魔方能夠記錄下用戶使用的數據,這些數據在App運營人員的後台將以圖表化的形式呈現出來,以此作為運營策略的依據;

用戶使用了紅包功能,就一定有個賬戶來存放自己的餘額,這個賬戶就會以雲錢包的方式呈現出來。雲錢包是類支付寶的功能模塊,致力於讓每一個App擁有屬於自己的「支付寶+餘額寶」功能;

雲保險和理財超市則是金融魔方為App準備的保險和金融產品包。為了打造這兩個產品包,金融魔方與多家保險公司、保險經紀公司、金融機構等合作。其中理財超市還包括公募、私募、保險、信託等產品。

這四條產品線已經相對完善,劉嘉說,金融魔方是一路財富旗下專註金融SaaS服務的解決方案提供商。旗下四條產品線用了一年的時間來打造,目前還在持續迭代。一路財富創立之初定位於做大眾首選的互聯網生活理財平台,但在兩年前,一路財富開始察覺到,互聯網金融必然將會從流量之爭轉向垂直化、場景化企業服務市場競爭,隨著共享經濟、互聯網+金融的概念逐步深入人心,越來越多的企業對於金融服務的接入需求開始增強。「金融魔方開放出來其實是一種發展選擇策略,因為像阿里、京東都是很強大的對手,這些平台金融系統相對封閉。我們只有不斷將金融服務能力開放共享給更多合作夥伴,才能共贏生態價值,獲得良好的發展空間。」

目前接入了金融魔方SDK的App共有100多家,觸達的用戶約有1.3億人。去年一年,通過金融魔方發生的金融交易額約在3億元人民幣,在母嬰、旅遊、線上電影票、熱力等行業都有金融魔方的客戶存在。

具備哪些能力,才能開放金融服務?

這件事情並不容易做成。和金融搭邊就意味著公司需要有相關的牌照和金融服務的能力,其次需要互聯網思維,如果自己還是大公司的節奏,客戶卻都是手握流量的快公司們,合作交流會困難重重。

金融魔方在成立伊始便取得證監會頒發的基金銷售牌照,私募管理人登記等,而後隨著業務模塊的發展,先後與多家金融機構跨界整合都是為了最大限度的保障金融的合規和安全。而牌照背後則是證監會對金融魔方的業務流程、管理人員等各個方面的嚴格要求,同時,由於一路財富的金融背景,金融魔方從誕生第一天就帶著金融服務的基因。

軟實力則是對於移動互聯網流量運營的理解,以及根據客戶情況進行深度服務的能力。「我們所形成的從紅包、錢包、保險到金融超市的這樣一個產業線條,是我們從150萬餘個移動App裡面梳理出來用戶對金融產品的需求。紅包其實是運營工具,挖掘用戶的金融需求、製造場景,從而幫助我們所有的企業豐富運營手段、提升運營能力、培養用戶粘性。錢包則是第二步,紅包與錢結合在一起,與用戶的身份、資料、信用就結合了起來,我們不斷滿足用戶在場景內的金融需求,粘性自然提升。在這個過程中,金融魔方會有專門的金融產品運營團隊做協同配合,不斷挖掘場景內的創新玩法,幫助接入金融魔方SDK的合作夥伴找到屬於自己的金融變現之路。」劉嘉說。

做App、用戶和金融服務之間的鏈接者

金融魔方能提供的變現能力不僅僅局限在單個App內,當不同的App都在用金融魔方的SDK時,金融魔方還能夠讓這些App之間實現用戶互通。

金融魔方的一個合作夥伴「育兒網」,旗下有4款主力App,用戶就是年輕媽媽。首先媽媽們會有理財的需求,那麼育兒網就可以用SDK做一個媽媽的錢包,有了錢包之後,育兒網發現媽媽們還有購買母嬰必需品的電商需求,那麼金融魔方就可以跟京東打通,育兒網下的訂單直接在京東發貨;同樣還可以跟做影票的App打通,媽媽們想帶著孩子看兒童電影,可以直接在零錢包里購買影票。而金融魔方也能夠借著這樣的方式,實現從金融服務提供者到流量入口的轉變。

目前金融魔方將要開啟A+輪融資,談及金融魔方的未來,劉嘉表示要做一個鏈接者。「隨著用戶對於金融需求的不斷深入,我們將真正成為一家以用戶數據和需求為基準的金融SaaS服務供應商。希望通過金融魔方將用戶和消費理財場景都鏈接起來,讓更多的普通人也能夠享受到高品質的金融服務,加速普惠金融的發展,通過多元化生態服務讓人們的生活更美好。」

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