推特的中國廣告客戶去年激增3倍:他們比外企算得更清楚

推特的中國廣告客戶去年激增3倍:他們比外企算得更清楚

Twitter在今年GSMA 世界移動大會(MWC)上海站設立展台。

美國社交應用推特(Twitter)的中國廣告客戶還在快速增長。

6月29日,推特大中華區商務總監Alan Lan在接受澎湃新聞(www.thepaper.cn)採訪時表示,Twitter在亞太區的廣告業務增長速度是全球最快的,並未受到公司全球廣告業務增速放緩的影響。

據Alan Lan介紹,Twitter目前在中國的業務內容主要是協助國內的廣告主出海,幫助內地、香港、台灣的公司到北美、歐洲、拉丁美洲、中東、東南亞等大中華以外地區尋求市場。華碩、華為、聯想、360、百度等,都是其長期合作夥伴。

總部位於美國舊金山的Twitter公司,於2015年3月在香港開設了辦公室,希望為內地廣告商提供服務。今年4月,Twitter宣布任命中國人陳葵(Kathy Chen)為新的大中華區董事總經理,這也是該公司任命的首位大中華區董事總經理。此舉被普遍看做Twitter與Facebook和谷歌(Google)等美國公司一樣,試圖擴大與中國廣告商業務往來的努力。

Twitter亞太區副總裁沙列什·拉奧(Shailesh Rao)此前在接受《南華早報》採訪時稱,Twitter的中國策略並非吸引社交網路用戶,而是做中國企業的生意。

Alan Lan告訴澎湃新聞:「亞太區的廣告業務增長速度是最快的,包括中國、日本、印度、東南亞、中東在內的亞太區是全世界增長最快的重點市場,目前都由新加坡總部管理。新加坡團隊本身在亞太總部的成長也非常快。」

推特的中國廣告客戶去年激增3倍:他們比外企算得更清楚

Twitter打出的口號是「Go Global」(走向全球),恰恰是Twitter拓展全球市場野心的最佳寫照。右為Twitter大中華區商務總監Alan Lan。

Alan Lan介紹,目前Twitter的廣告後台計價方式與海外渠道的普遍情況類似,採用競價模式。所謂競價模式,就是廣告商可以針對受眾提供自認為合理的價格。

「比如你的受眾點擊一個廣告,你根據有多少ROI(投資回報率),多少CPC(每次點擊費用),如果涉及下載應用,你認為應用下載之後你的變現能力有多少,以此進行報價。所以Twitter上的廣告主可以用他們心目中的價格來出價,有自主權。」Alan Lan解釋,「出價方式是自主,但要通過競價。譬如手機用戶要鎖定日本的高端用戶,可能很多品牌都想鎖定同一類用戶,出價最高的或點擊率最高的能得到展示。海外路徑基本上都是採用這種競價模式。」

在談到中國企業與其他國家企業相比的特點時,Alan Lan表示,國內廣告主更重視ROI(投資回報比),更看中投放的直接效果,「花了一毛錢做廣告要有一毛錢的效應,這跟海外廣告主比起來算得更清楚、更明白一點。」

今年4月,《華爾街日報》報道稱,Twitter第一財季新用戶凈增量達到了令人意外的500萬,每月至少登錄一次的用戶數量也因此達到3.1億,較前一財季增長1.6%,扭轉了之前的下跌局面。

但這一成績被Twitter廣告業務增速放緩的事實掩蓋了光芒。Twitter預計,第二財季公司收入增速可能低至17%,遠遠不及上年同期的61%。

與此形成鮮明對比的是,Twitter在中國內地的廣告銷售增長勢頭強勁。2016年4月,英國廣播公司(BBC)援引Twitter公司數據稱,2015年Twitter在中國內地的廣告銷售增長十分迅速,該平台上中國廣告商的數目是2014年的3倍。

Twitter公司今年3月慶祝了自己的10歲生日後,這一社交媒體巨頭仍在努力拓展用戶人群,尋求新的模式來提高自身盈利能力。

在一封致股東信中,Twitter稱,廣告需求轉弱反映出廣告商在更高性能的視頻廣告產品上支出較多,而在傳統廣告上的花費有所減少;傳統廣告方式包括力圖讓用戶訪問廣告商的網站或將其電子郵件地址添加到發送列表中。

因此,Twitter方面也明確表示,其目前在視頻領域的應用著重發力。

「Twitter一直都有新的功能推出,最近在視頻部分特別發力。Twitter上現在視頻使用的選擇種類已經比較多,可以採用GIF動圖,可以用Vine製作6秒鐘短視頻,或者其旗下Periscope進行視頻直播。後續還會推出更多新的服務。」Alan Lan補充說道。

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