一群「奇葩們」是如何將一檔奇葩的節目變現的?

「歡迎大家!這是一檔嚴肅的辯論節目,我們是『馬曉康』」。想必很多人都猜到了,這是《奇葩說》的經典開場白。

自《奇葩說》誕生以來,馬曉康組合便成了節目的標配。自侃大眼袋的馬東、自詡包子臉的高曉松、自黑只主持過《康熙來了》的蔡康永。不過,這些被玩兒壞的梗,還是挺受大家喜歡。

一群「奇葩們」是如何將一檔奇葩的節目變現的?

節目里還有一群個性鮮明的新老「奇葩」。嗓音溫柔的馬薇薇、娘娘腔肖驍、用生命在咆哮的范湉湉……他們用喜劇、誇張、無厘頭般的插科打諢的演繹方式,將經歷、故事、熱點、段子串聯,用唇槍舌戰和人格魅力征服了很多人。

再加上馬東現場振振有詞敲木魚式地念廣告、迎合90后的廣告語、混著天馬行空的剪接、飛速遊走的彈幕,無不使人沉浸於這些「奇葩們」製造的槽點和笑點中。

可以說,很難有人不愛《奇葩說》。

有人說「一個挑戰說話的節目好看,不在於觀點新穎,不在於理論豐富,不在於說服力強,而是讓觀眾感到爽,而且爽完之後還能思考,還能淚崩,還能心動,這就《奇葩說》的力量」。

那麼,《奇葩說》究竟有多火?

有數據顯示,截止第三季收官,《奇葩說》系列在愛奇藝播放量超16億,#奇葩說#話題在新浪微博閱讀數達33.5億,三季冠名費超3億。作為「現象級網生綜藝」超級IP,奇葩說無疑是成功的。而馬東也帶領他的「奇葩議員」證明了好內容的商業價值。

由於《奇葩說》的IP屬於愛奇藝,所以廣告收入採取「保底分成」的方式。而除了廣告外,這檔節目也有不少的變現方式。

一群「奇葩們」是如何將一檔奇葩的節目變現的?

這裡就不得不提《奇葩說》的靈魂人物——馬東。很多人知道馬東是《奇葩說》的主持人,卻鮮少知道他是這檔節目背後製作公司米未傳媒的創始人兼CEO。

馬東認為對90后而言,有趣是唯一的套路,於是就有了《奇葩說》。而在未來,米未傳媒的價值出發點就是「有趣」,米未團隊要打造一個內容生態體系,這個系統被馬東稱為「XYZ軸」模型。

一群「奇葩們」是如何將一檔奇葩的節目變現的?

其中「X軸」 代表的是米未業務線中最重要的內容生產。比如圍繞《奇葩說》這個大IP帶動《奇葩來了》、《黑白星球》這些小IP的網綜衍生節目,說白了就是讓小IP蹭《奇葩說》大IP的光。

另外,米未團隊也在積極開拓《拜拜啦肉肉》、《飯局的誘惑》等新節目。《拜拜啦肉肉》與減肥有關;《飯局的誘惑》則是一檔直播綜藝,米未傳媒會與鬥魚直播合作,直播並化解飯桌上的尷尬場景。

今年5月馬東團隊就已經試水直播。馬東攜旗下藝人組成「污力天團」入駐映客的直播秀,吸引了666萬,馬東房間吸引了240多萬。

而「Y軸」則是因內容而生的上下游衍生業務。比如旗下數位網生藝人的經紀業務,《奇葩說》的很多議員,同時也是米未傳媒的員工,如當紅辯手馬薇薇、肖驍、范湉湉和樊野等。《黑白星球》就是他們打造的一款類似《奇葩說》的觀點博弈談話節目。

馬東還效仿羅振宇的賣書模式,與喜馬拉雅FM合作推出了付費音頻節目《好好說話》。這檔音頻節目也是由《奇葩說》原班人馬打造,通過製作6分鐘音頻課程,教用戶應付從溝通、辯論在內的生活場景需求話術。據喜馬拉雅FM給出的官方數據顯示,這款限時售價198元一年的課,僅6月7日上線一天,銷售額就破500萬。

另外,米未也在試水電商,代表產品是米未小米部的粑粑瓜子。它是馬東用來測試粉絲粘性和轉化率的一次嘗試,結果銷量卻超出了預期,最初的兩萬盒以及後續的兩次補貨都賣光了。兩罐裝220克*2的粑粑瓜子,售價69元,目前只接受預定……有人吐槽有點貴,但也有人表示還買不到。

而「Z軸」是米未的投資布局,通過投資一些具有成長性和前瞻性的製作團隊,幫助他們成長,同時構建起米未內容的護城河。目前拿到創新工廠最大投資的米未傳媒不差錢,已經投資了專註於紀錄式、真人秀網綜的果時傳媒,以及致力打造有趣劇內容的米加傳媒。

不久前有人問馬東「一個IP如何持續有生命力」,他的回答顯得有點乏善可陳,「要想IP持續有生命力,主要還是老老實實的做產品。我們會把每一季當第一季來做。這個創作過程,我們依然會很嗨、很過癮,這才是《奇葩說》對米未的價值」。

好的內容什麼時候都不缺市場,米未是一家長在內容上的公司,而內容創作的邏輯就是人。《奇葩說》真正吸引人的是馬東、高曉松、蔡康永和現場的那麼多能說會道的「奇葩們」,他們的精彩才讓《奇葩說》取得成功。

馬東告訴我們米未要「努力做個小公司,雖然這很難」,說出這句話的同時,米未卻一口氣發布了被稱之為「XYZ軸」模型的三大業務線。也許這就跟粑粑瓜子類似,有趣是唯一,其餘的都是套路。

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樹馬界】努力堅持原創的科技自媒體,深度解讀互聯網、通信、電商、傳媒、手游等行業。

【馬叔】混跡IT圈多年,雷鋒網、鈦媒體專欄作者。約稿請郵箱。

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