【TC 上海現場報道】阿米巴資本趙鴻:企業服務市場的機會剛剛開始

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近兩年,企業服務在國內的發展勢頭越來越強勁。而隨著資本的湧入,企業服務市場的加速模式也在逐步開啟。在剛剛落下帷幕的 TechCrunch 上海峰會上,來自阿米巴資本的創始執行合伙人趙鴻談及了他眼中的企業服務市場。

阿米巴資本始於 2011 年,專註於早期 TMT 行業的風險投資。一期基金投資了包括蘑菇街,快的打車等團隊。隨著「孩子學啥」被大眾點評收購,阿米巴也成為新美大的股東。而在企業服務領域,阿米巴曾投資 雲計算服務提供商神州雲動等公司。去年年底,阿米巴資本宣布完成了二期人民幣基金的募集,基金管理規模超過 10 億人民幣。

趙鴻表示,企業級的 SaaS 服務還處於早期階段。面對這些項目,投資人的角色更像是一個諮詢師,產品的平台化、模塊化、靈活性還有數據都是投資者要考慮的。

「美國已經經歷過很多泡沫,中國現在還沒到這個階段。企業的需求跟商業價值在這一塊接下來會釋放出來。如果有一個賣軟體的說『你這個公司需要一個管理軟體提升銷售效率,這樣公司每年的收入會幾倍增長』的話,這樣可能就會賣出去了,這是中國以前的情況,但是中國未來十年就不是這樣子了。所以我們覺得這個時候整個 2B 服務的機會才剛剛開始,中國接下來 5 年到 10 年也是這個領域非常好的一個周期。」

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而對於許多企業服務公司提供的免費增值服務,趙鴻認為這要看客戶的階段。「創業公司對付費更敏感,但是上市公司則會覺得免費不太靠譜。換句話說,如果一家企業對你提供的價值是認可的,他們一定願意去掏錢。中國十多年軟體的市場在逐漸成熟,隨著電商的引導也能夠建立新的付費模式習慣。SaaS 這一塊,最終還是要對方認可你的價值。」

說到投資,趙鴻表示很看重創始人在相關細分領域的經驗。

「創業的時候大家需要一直堅持,等到風口的時候,這些經驗就會幫助大家進入自己的黃金時間。以後一些快速增長的 SaaS 類獨角獸會陸續出來,而且可能服務的客戶會是比較是中大型的。總之,大家做的事情一定要有客戶認可的價值。」

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