微商要如何選擇產品

微商要如何選擇產品

在這個大眾創業,萬眾創新的時代。

人人都想創業,人人都想賺錢。

無疑微商已成為大眾創業的首選。

微商已越來越被大眾所接受。

但是做微商,我們要怎麼去選擇產品。沒有好的產品,不管你的推廣營銷在好,團隊如何牛逼。也是無法做大,崩潰是遲早的事情。

那麼做微商究竟要如何選擇產品呢?

尤其是剛入行的新手微商選擇產品的好壞直接關係到微商之路是否順暢的頭等大事。

產品好比方向,方向不對,努力白費。

所以,做微商選產品也要有技巧。

那麼,微商選產品的技巧有哪些呢?

微商要如何選擇產品

我們從以下幾個方面來探討(供參考):

1.利潤

做微商的初衷就是為了賺錢,不為了賺錢,誰去做微商。

所以利潤是準備做微商或者正在做微商的人們首先考慮的。沒有好的利潤支撐,就意味著我們賺不到錢,賺不到錢就沒有信心去做,一旦失去信心微商之路就無法持續下去。

平哥覺得微信上選擇的產品,利潤率最低不能低於30%。

當然也有非常暴力的產品,微信不同於淘寶,在淘寶上你可以降低利潤率,去和同行的競爭對手打價格戰,可是微信卻不能這麼做。

因為微信是屬於個人社交平台,還沒有很明顯的商業化,做的都是線上和線下朋友的買賣,與其說你是在微信上賣產品,還不如說是在賣你自己的人品。

加上在我們微信上的人數有限,如果沒有好的利潤的話,是很難有不錯的收益。

2.、市場行情

我們選擇一款產品,要對這個產品行情有一定的了解,我們可以去一些電商網站查找這種產品,在他們網站上的銷售量,和客戶反饋等。

如果我們的選擇產品在電商網站上有大量的人在銷售,那就不適合我們在微信上來銷售了。

為什麼呢?

有人說這證明這個產品很火呀,是爆款呀!

因這是由平台屬性決定的,我們所熟知的某寶網站現在價格戰嚴重。

而我們在微信上做生意賺的就是用戶間的一個信息差,在某寶上沒有的東西在微信上有,你就可以憑藉這個產品的獨有性來定一個比較合理的價格。

因為沒有人會和你打價格戰,某個產品的市場只有你在你的微信好友中銷售,你就可以在這個小領域內稱霸,並且壟斷這群小的消費群體。

3、重複消費

微商產品基本上都是屬於快消品,用一段時間就需要再次購買。

平時我們看到的各種化妝品、養生保健品等等,其實都是屬於復夠率特別高的產品。

因為微信畢竟是屬於半封閉環境,不像某寶那樣有很大的流量入口。

微信我們充其量就只有那麼幾千人,而且這幾千人不可能都會買你產品。

所以在流量上就有了很大的限制。既然有了流量限制,那麼要想在微商行業獲得長期的發展,就必須讓少量的人對你的產品進行多次購買,只有這樣才能夠讓自己的事業長期穩定發展下去。

4、易接受

選擇產品要大眾普遍能夠接受的,不要去搞什麼奇葩產品。

本來微信的客源就相對比較少,如果你再去搞個只有少數人才能接受的產品,你就很難做起來的。

除非你已經把這小部分群體聚集起來,並已經有了很大的把握讓他們以後都在你這裡買單。

但是能做到這種程度的人少得可憐,對於我們大部分新手還沒有達到那個水準,因此選擇大眾能夠接受的產品才是適合我們在微信上做銷售。

5、單價低

在價格上也是需要注重,選擇那種單價不是很高的產品。要是大眾用戶能接受的合理的價格。

對於初做微商的人來說,我們要選擇一種價格在100元左右的產品,這樣易於接受。

因為微信好友初次買你的產品,開始對你的產品質量,你的這個人的信任度不高,對於高價格的產品,在微信交易沒有任何保障的情況下很難達成成交。

6、易傳播

微信是個人社交平台,更多的傾向於向親人、好友們展示自己的生活信息。

其實也可以說成是一個炫耀自己的信息展示平台吧。平常我們看到很多人曬吃、曬喝、曬旅遊曬其他的等等,你以為他們真的是在曬某道菜或者某個景區漂亮嗎?

不是的,他們曬的是一種炫耀,以這些朋友圈信息圖片來展示他們的生活很幸福。

有時候我們自己發朋友圈的時候,也都有種炫耀的成分在裡面,比如你去某個地方遊玩了,你都會拍幾張好看的朋友圈,你分享的目的不就是想獲得微信好友們的讚美嗎?

所以我們在選擇產品時,一定要選擇那種讓人使用過後有種想炫的衝動,這樣才能有助於產品的快速傳播。

做微商當然不是微商新手們想的那樣,只要在朋友圈發發信息就可以了。

做微商其實跟做傳統商人並沒有太多本質上的區別,目的就是要把產品銷售出去。

所以,做微商也要有商人的分析、營銷等能力。

而如何選產品只是其中最基礎的能力。

我是微商傳媒吳建平,來賓合伙人,微營銷導師,自媒體實踐者,QQ微信 401256281,更多文章請加公眾號wjp98989

未经允许不得转载:Feenix第四色色 » 微商要如何選擇產品

赞 (0)
分享到:更多 ()

评论 0

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址